大家具遭遇物流等瓶颈三

酷漫居加盟事业部总经理黄建明透露，酷漫居的电商解决方案里面，就非常重视网络渠道跟经销商的利益平衡，总部这边不赚取费用，而是把电商渠道的利润，包括其中的安装费用都分配给相应的经销商。而其他品牌一般的做法，要么是线上线下的价格保持一致，但这样网络销售的吸引力就显得不足;要么就是线上线下的产品定位有所区隔划分，线上的产品一般价格都更亲民。

纵观曲美在网上的销售成为品牌发力点，而线下，专卖店的数量达到409 家之多;顾家，网点比曲美更多，此刻也是开始大力发展电子商务。甚至是先在淘宝给付订金，由线下店配送安装好买家才到网上支付宝上支付余下款项，这样的流程更能保障到买家的权益，增加买家网购大家具的信心。需要解决的问题主要是二三线城市，店面线下支持力度不够的时候，网店订单服务质量如何保障的问题。传统经销商渠道跟网络渠道的利益分配矛盾不是死结，关键还是在于物流。

成熟商业模式待解不日将群雄并起

综上所述，我们不难理解，诸多难以解决的问题阻碍家居电子商务产业快速壮大，大件商品电商商业模式仍未成熟，这是包括目前所有电子商务行业巨头，家居企业都未能顺利解决的一大困阻。虽然，以淘宝为例，09-10年从一月到十二月每个月家具类产品销售总额都在直线上升，从年初的每月3000多万的销量至道最高年底12月2.8亿的销量。但家居电子商务市场的市场份额一直存在着瓶颈，现在还未对资本大鳄产生足够吸引力，一旦商业模式成熟，将会是家居电商群雄并起。因此，也有不少电商平台、家居企业，风险投资甚至是门户网站都在关注这一块，市场大门一旦打开，将会是一片绚丽蓝海。